CARACAS.- Ante el auge de emprendedores que registra Venezuela en los últimos años y la suma de fracasos, el creador de OLA Empresario, Fernando Pérez, detalló que la principal razón por la cual no se tiene frutos constantes en el emprendimiento se debe a que no saben cómo colocar un costo al producto o servicio que se entrega.
«Estamos en un evento de hiperinflación y eso ocasiona que cometas muchos errores a la hora de colocar el precio. Al no entender muy bien la dinámica cambiaria empiezas a colocar precios por copiar a la competencia o por lo que te dice tu intuición y dejas de calcularlo en base a una estructura» explicó.
Detalló en el programa A Tiempo de Unión Radio que ellos implementaron una estructura en los empresarios en la que está basado en el ’30-40-30′, enfocado en modelos de negocios en costos fijos (30%), costos variables (40%) y la utilidad sana (30%).
Por lo que si los precios no cuadran el precio de lo que se vende no debe bajar, sino moverse para arriba.
«Si yo tengo un precio estimado en 100$ y mi modelo me dictamina que debe ser 180$ yo debo mover mi precio. En un escenario como Venezuela de hiperinflación esto nos queda muy claro porque son 180$ pero ¿a qué tasa? y eso crea muchísimos errores en los emprendedores actuales, pasados y los futuros».
Subrayó que aunque haya un negocio que tenga mucho flujo de personas y prosperidad no significa que sea un proyecto que tenga bases para perdurar en el tiempo, ya que en la mayoría de las veces terminan yendo a la quiebra por no saber manejar cifras.
Ante esa situación, Pérez explicó una anécdota sobre una mujer que montó una cafetería en una calle llena de lugares que vendían exactamente, pero con la particularidad que el local lo llamó ‘El Club del Lector’ y allí las personas podían tomarse todo el tiempo que desearan para leer un libro mientras tomaban café. Además de crear una membresía que incluía café, convirtiéndose en la mejor vendedora de café sin venderlo.
Es por eso que su proyecto llamado la ‘Ruta al Éxito’ «viene de escena donde tú recorres un camino y cuando empiezas a analizar todo lo que hiciste dices ‘¿esta es la mejor ruta que podemos tomar?’ Piensas que pudiste haber dicho o hecho algo mejor y esta es la Ruta al Éxito. Después de ver mi recorrido y cometer todos los errores cometidos he creado la ruta para hacer las cosas correctas en el tiempo correcto».
Unión Radio
